Verwandle jedes „Zu teuer" in ein klares Ja.
18 Skripte, mit denen ich jeden Einwand auflöse, ohne Rabatt zu geben und ohne ewige Diskussion.
Du kennst das Gefühl, oder?
Du hast ein gutes Gespräch geführt, der Kunde war interessiert, du hast den Abschluss vor Augen. Und dann kommt einer dieser Sätze, die alles wieder einreißen. Wenn du dabei drei oder mehr Punkte wiedererkennst, ist dieser Kurs für dich gebaut.
„Das ist mir zu teuer."
Du fängst an zu rechtfertigen, sprichst über Features, gibst am Ende Rabatt und schiebst deine Marge in den Keller. Der Kunde kauft trotzdem nicht, oder er kauft und ist innerlich schon raus.
„Ich muss das nochmal überlegen."
Du sagst „Klar, lass dir Zeit", legst auf und weißt schon, dass der Anruf nie kommt. Pipeline voll mit Maybes, die nie zu Ja werden.
„Schick mir mal Infos zu."
Klassischer Abwimmel-Reflex. Du schickst die Mail, der Kunde liest sie nicht, dein Nachfass läuft ins Leere und du fragst dich, warum es früher leichter ging.
„Bei der Konkurrenz ist es günstiger."
Du fängst an, dich zu vergleichen, statt zu verkaufen. Plötzlich diskutierst du Preise statt Lösungen und der Kunde sitzt in der besseren Position.
„Ich muss erst meinen Partner fragen."
Du nickst, sagst „Verstehe ich", und weißt, dass die Entscheidung in dem Moment im Auto verloren geht, bevor der Partner überhaupt davon hört.
„Vielleicht später."
Der höflichste Tritt in den Hintern. Klingt nach Aufschub, ist aber ein Nein. Und du fällst drauf rein, weil dir die Antwort fehlt, die das Gespräch zurückholt.
Was dich jeder Monat ohne System kostet.
Rechne kurz mit. Drei verlorene Closings im Monat zu jeweils 2.000 Euro Auftragswert. Das sind 6.000 Euro, jeden Monat, die in fremde Taschen wandern, weil dir auf dem entscheidenden Einwand die Antwort gefehlt hat. Über ein Jahr summiert sich das auf 72.000 Euro Geschäft, das du nicht gemacht hast.
47 Euro für ein System, das genau diese Antworten liefert, sind im Verhältnis dazu lächerlich. Und das ist eine konservative Rechnung. Bei Auftragswerten über 5.000 Euro liegt die Zahl deutlich höher.
Das V.I.L.-System für deine
Einwandbehandlung.
Drei Schritte, die bei jedem Einwand funktionieren.
Hör auf, für jeden Einwand eine eigene Antwort auswendig zu lernen. Es gibt eine Formel, die bei allen funktioniert, beim ersten Anruf genauso wie im Closing-Gespräch, am Telefon wie im Live-Termin. Hier ist die Übersicht, im Kurs bekommst du zu jedem Schritt die Wort-für-Wort-Skripte.
Verständnis zeigen
Der Kunde will sich verstanden fühlen, bevor er bereit ist, zuzuhören. Du nimmst den Einwand an, ohne ihm zuzustimmen. Damit drehst du den Widerstand vom ersten Satz an in deine Richtung.
Einwand isolieren
Du findest heraus, ob du es mit einem echten Einwand oder einem Vorwand zu tun hast. Solange du das nicht weißt, schießt du im Nebel und verlierst Zeit. Eine Frage reicht, um es zu klären.
Lösung präsentieren
Jetzt erst kommt das Argument, und es trifft punktgenau. Weil du in Schritt 2 weißt, wo wirklich der Schuh drückt, redest du nicht am Kunden vorbei. Aus dem Einwand wird ein Grund, jetzt zu kaufen.
Sechs Werkzeuge für deine Einwandbehandlung.
Keine 12-Stunden-Marathons und kein Theorie-Geschwafel, sondern komprimiertes Wissen, das du nach dem Anschauen direkt im nächsten Gespräch nutzen kannst.
Das V.I.L.-System
Verständnis zeigen, Einwand isolieren, Lösung präsentieren. Die 3-Schritte-Formel, die jeden Einwand in eine Kaufentscheidung verwandelt, komplett ausformuliert, sodass du sie wörtlich nachsprechen kannst.
Die Kern-MethodeDie 5 Fragen deines Entscheiders
Was sich jeder potenzielle Kunde in den ersten 30 Sekunden fragt. Du beantwortest alle fünf, bevor er sie überhaupt stellt. Damit fällt der Widerstand, bevor er entsteht.
Cold-Call Opener-PatternDie Bumerang-Methode
Wandle jeden Einwand direkt in deinen stärksten Abschlussgrund um. Der Einwand kommt rein und geht als Ja raus. Funktioniert bei Preis, Zeit, Konkurrenz und Bedenkzeit.
Bumerang-Live-DemoHypnotische Sprachmuster
„Nur mal angenommen", „Wenn dann", „Gesetzt den Fall". Formulierungen, die das Unterbewusstsein deines Kunden direkt ansprechen und Kaufbereitschaft erzeugen, ohne dass es manipulativ wirkt.
Sprachmuster fürs UnterbewussteEinwand oder Vorwand?
Die meisten Verkäufer kämpfen gegen Vorwände und verlieren. Du lernst die eine Frage, die in 10 Sekunden klärt, ob du es mit einem echten Hindernis oder einer Ausrede zu tun hast.
Reflexions-Apology-PatternWort-für-Wort-Skripte
Für die 18 häufigsten Einwände aus der Praxis. „Zu teuer", „Ich überlege noch", „Schicken Sie mir Infos", „Bei der Konkurrenz", „Partner fragen", „Schon einen Lieferanten" und mehr. Komplett ausformuliert, sofort einsetzbar.
18 Einwände live durchgespieltDu erkennst dich hier
wieder?
Dann ist der Kurs für dich gebaut.
Selbstständige & Solopreneure
Du verkaufst dein eigenes Angebot, jedes verlorene Closing geht direkt aus deiner Tasche. Du brauchst Skripte, die ohne Vertriebsteam funktionieren und dich nicht wie ein Verkäufer klingen lassen.
Vertriebler im Angestellten-Job
Deine Quote ist deine Provision. Du willst nicht mehr in jedem Monatsendspurt um die letzten Closings kämpfen, sondern eine planbare Methode, mit der du Einwände im Schlaf konterst.
Coaches, Berater & Trainer
Du verkaufst hochpreisige Programme, und der Preis-Einwand ist dein täglicher Begleiter. Du brauchst Formulierungen, mit denen du den Wert kommunizierst, ohne in die Rabatt-Falle zu rutschen.
Acht Themenblöcke, mit denen du jeden Einwand auflöst.
Klick dich durch die Themen und sieh, welche Skripte du bekommst und welche Einwände du damit ab heute aufknackst.
Die 5 Fragen deines Entscheiders
- Die 5 Fragen die sich dein Kunde in den ersten 30 Sekunden stellt
- Der „Doppelnutzen"-Hook mit „darüber hinaus", „gleichzeitig", „außerdem"
- Spannungsbogen aufbauen ohne Füllwörter
Das V.I.L.-System
- V wie Verständnis: „Hey, danke, dass du es ansprichst. Ist ein offenes Wort"
- I wie Isolieren: „Ist der Preis jetzt der einzige Grund, sonst passt alles?"
- L wie Lösung: punktgenau formulieren statt argumentieren
Die Skalen-Frage + „Nenn mir 3 Gründe"
- „Auf einer Skala von 1 bis 10, wie wichtig ist Ihnen X?"
- „Nenn mir 3 Gründe, weshalb du dich für uns entscheiden solltest"
- Wie der Kunde sich am Ende selbst verkauft
Die Bumerang-Methode
- „Gerade aus diesem Grund sollten wir uns austauschen"
- „Du gehst doch so oder so als Gewinner aus dem Gespräch raus"
- Live-Demo am Makler-Einwand „Ich verkaufe privat"
Hypnotische Sprachmuster
- „Nur mal angenommen": Storytelling mit Loss-Aversion
- „Wenn ist die Annahme, dann ist die Tatsache"
- „Gesetzt den Fall": Bedenken in Bestätigung drehen
Einwand vs. Vorwand erkennen
- „Keine Zeit" und „Ich überlege noch" sind Vorwände, keine Einwände
- Reflexions-Apology: „Was muss ich anders machen, damit wir mit klarem Ergebnis rausgehen?"
- So holst du in 99% der Fälle den echten Einwand raus
Wort-für-Wort-Skripte aus der Praxis
- „Zu teuer" · „Die Konkurrenz ist günstiger" · „Wir haben schon einen Lieferanten"
- „Ich überlege noch" · „Ich schlaf noch mal drüber" · „Schick mir Infos"
- „Ich muss mit meinem Partner reden" (das Onkel-Erwin-Pattern)
- „Du willst mir nur was verkaufen" · „Ich habe da meine Prinzipien"
- Einwände für Versicherung, Immobilie, Coaching, Network Marketing
Bedeutungsumwandlung + „Durch Zeugen überzeugen"
- „Wir reden lieber einmal mehr über den Preis als uns für mangelnde Qualität rechtfertigen zu müssen"
- Wie du Studien und Referenzen punktgenau einsetzt
- „Warum glauben Sie ist das so, durch Zufall?": die rhetorische Falle
Thore Friedrichs.
Der Empfehlungsprofi.
Ich bin Sales Trainer im DACH-Raum, habe über 2.300 Verkäufer ausgebildet, einen der meistgehörten Verkaufs-Podcasts in Deutschland und eine Community von über 200.000 Menschen auf Instagram. Was ich dir in diesem Kurs zeige, sind genau die Skripte und Methoden, mit denen ich seit Jahren selbst verkaufe und mit denen meine Mentees ihre Pipeline füllen.
Kein Trainer-Geschwafel und keine Theorie aus Büchern aus den Achtzigern, sondern das, was bei mir und meinen Mentees heute im DACH-Raum am Telefon und im Termin wirklich funktioniert, getestet in tausenden echten Verkaufsgesprächen.
Was Verkäufer sagen,
die V.I.L. anwenden.
„Ich habe in der ersten Woche nach dem Kurs drei Termine geclosed, die ich vorher verloren hätte. Das V.I.L.-System ist Gold wert. Wer im Sales unterwegs ist und das nicht kennt, lässt jeden Monat Geld liegen."
„Endlich mal jemand, der nicht in Theorie redet, sondern konkrete Sätze gibt. Die Bumerang-Methode hat bei meinem letzten Closing den Unterschied gemacht. 47 Euro für so eine Conversion? Bestes Investment des Jahres."
„Was mir am meisten gebracht hat: Die Frage, mit der ich Einwand und Vorwand trenne. Ich verschwende keine Zeit mehr mit Kunden, die sowieso nicht kaufen, und kann mich auf die echten Chancen voll konzentrieren."
Vorher und nachher.
Was sich nach dem Kurs in deinen Verkaufsgesprächen verändert.
Ohne V.I.L.
- Du suchst nach Antworten, während der Kunde noch redet
- Bei „Zu teuer" gibst du reflexartig Rabatt
- „Ich überlege es mir" akzeptierst du als finales Wort
- Du kannst Einwand und Vorwand nicht trennen
- Pipeline voller Maybes, die nie kaufen
- Closing-Quote schwankt unkontrolliert
Mit V.I.L.
- Du hast für jeden Einwand das passende Skript parat
- Bei „Zu teuer" drehst du den Einwand in den Abschluss
- „Ich überlege" wird zum Einstieg in das echte Gespräch
- Du weißt in 10 Sekunden, womit du es zu tun hast
- Pipeline voller klarer Ja oder klarer Nein
- Closing-Quote wird planbar und reproduzierbar
Alles drin, einmal zahlen, dauerhaft nutzen.
Kein Abo, keine versteckten Upgrades, kein Newsletter-Spam.
- Der komplette Kurs in 8 Themenblöcken
- Das V.I.L.-System Schritt für Schritt
- Die Bumerang-Methode mit Live-Demo
- Hypnotische Sprachmuster zum Mitsprechen
- 18 Einwände komplett ausformuliert
- Skalen-Frage + „3 Gründe"-Pattern
- Lebenslanger Zugriff, Mobile + Desktop
- Zugang per Mail direkt nach Kauf
Was passiert nach dem Klick?
Häufige Fragen
Falls deine Frage hier nicht beantwortet wird, schreib uns einfach.
Beim nächsten „Zu teuer"
hast du eine Antwort.
Du kannst weiter improvisieren und hoffen, dass das nächste Gespräch besser läuft, oder du holst dir das System, lernst die Skripte und nimmst sie in die nächsten 2.000 Gespräche deines Lebens mit. Für einmalig 47 Euro.