Kunde sagt »zu teuer«? Ab jetzt hast du in 3 Sekunden die passende Antwort.
Ich hab dir mein komplettes Einwand-Playbook zusammengestellt. Wortwörtliche Skripte für die 12 häufigsten Einwände und 9 Methoden, mit denen du jeden Widerstand auflöst und das Gespräch zum Abschluss bringst. Schnapp es dir, kostet dich nichts.
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Das steckt drin
Keine Theorie. Antworten, die du sofort nutzt.
Du musst nichts auswendig lernen. Du schaust nach, was du im nächsten Gespräch sagst, und sagst es.
Die Einwände, die dich Abschlüsse kosten
Für jeden bekommst du fertige Formulierungen.
- ✓ »Das ist zu teuer«
- ✓ »Ich habe keine Zeit«
- ✓ »Ich muss es mir überlegen«
- ✓ »Ich muss erst mit meinem Partner sprechen«
- ✓ »Wir haben schon einen Lieferanten«
- ✓ »Ich hole noch weitere Angebote ein«
- ✓ »Kein Budget« und »Schick mir mal ein Angebot«
- ✓ »Sie wollen mir doch nur etwas verkaufen«
9 Methoden, die jeden Widerstand drehen
Das System hinter den Antworten.
- 1 Verständnis zeigen, damit der Einwand schwächer wird
- 2 Einwand und Vorwand sauber unterscheiden
- 3 Zurück zur Bedarfsermittlung
- 4 Die Warum-doch-Methode
- 5 Die Bumerang-Methode
- 6 Einwand in Wunsch umwandeln
- 7 Mit einer Geschichte Vertrauen schaffen
- 8 Bedeutungsumwandlung: teuer wird wertvoll
- 9 Der komplette Ablauf Schritt für Schritt
So einfach geht's
In 30 Sekunden startklar.
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Im Gespräch nutzen
Beim nächsten Einwand: nachschauen, sagen, abschließen.
Du kennst diesen Moment.
Das Gespräch läuft super. Dann kommt der Einwand, und plötzlich bist du sprachlos. Du sagst »okay, melden Sie sich«, und der Deal ist weg.
Nicht weil dein Angebot schlecht war. Sondern weil dir in dem Moment die richtigen Worte gefehlt haben.
Genau diese Worte bekommst du jetzt. Schwarz auf weiß.
Thore Friedrichs
Dein Trainer
Warum ich dir das einfach gebe.
Ich bin Thore Friedrichs, für viele »Der Empfehlungsprofi« und Sales Trainer Nr. 1 im DACH-Raum. Über 200.000 Menschen folgen mir, weil ich Vertrieb nicht als Theorie erkläre, sondern als das, was am Telefon und im Termin wirklich funktioniert. Die Skripte in diesem Playbook nutze ich und mein Team jeden Tag. Jetzt gebe ich es dir, damit dir bei keinem Einwand mehr die Worte fehlen.
Ein Einwand ist kein Nein. Es ist eine Frage, die du noch nicht beantwortet hast.Thore Friedrichs
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