Kunde sagt »zu teuer«? Ab jetzt hast du in 3 Sekunden die passende Antwort.
Mein Einwand-Playbook gibt dir wortwörtliche Antworten auf die 12 häufigsten Einwände und 9 Methoden dazu, ohne Auswendiglernen, ohne Druck und ohne Tricks. Für Selbstständige, Vertriebler und Unternehmer.
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Das steckt drin
Für jeden der 12 Einwände eine fertige Antwort.
Du schaust nach, was du im nächsten Gespräch sagst, und sagst es.
12 Einwände, die dich Abschlüsse kosten
Aus B2B und B2C. Für jeden bekommst du fertige Formulierungen.
- »Das ist zu teuer«
- »Ich habe keine Zeit«
- »Ich muss es mir überlegen«
- »Ich muss erst mit meinem Partner sprechen«
- »Wir haben schon einen Lieferanten«
- »Ich hole noch weitere Angebote ein«
- »Kein Budget« und »Schick mir mal ein Angebot«
- »Sie wollen mir doch nur etwas verkaufen«
- und 3 weitere, die im Playbook stehen
9 Methoden, mit denen du Widerstand drehst
Das System hinter den Antworten.
- 1 Verständnis zeigen, damit der Einwand schwächer wird
- 2 Einwand und Vorwand sauber unterscheiden
- 3 Zurück zur Bedarfsermittlung
- 4 Die Warum-doch-Methode
- 5 Die Bumerang-Methode
- 6 Einwand in Wunsch umwandeln
- 7 Mit einer Geschichte Vertrauen schaffen
- 8 Bedeutungsumwandlung: teuer wird wertvoll
- 9 Der komplette Ablauf Schritt für Schritt
So einfach geht's
In 30 Sekunden startklar.
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Im Gespräch nutzen
Beim nächsten Einwand schaust du nach und sagst den Satz.
Du kennst diesen Moment.
Das Gespräch läuft super. Dann kommt der Einwand, und plötzlich bist du sprachlos. Du sagst »okay, melden Sie sich«, und der Deal ist weg.
Dein Angebot war gut. Gefehlt haben dir in dem Moment nur die richtigen Worte.
Genau diese Worte bekommst du jetzt, schwarz auf weiß.
Thore Friedrichs
Dein Trainer
Warum ich dir das einfach gebe.
Ich bin Thore Friedrichs, für viele »Der Empfehlungsprofi« und Sales Trainer Nr. 1 im DACH-Raum. Die Skripte in diesem Playbook nutzen mein Team und ich jeden Tag, am Telefon und im Termin.
Warum ich es verschenke? Weil ich weiß, was passiert, wenn dir diese Skripte die ersten Abschlüsse retten: Du willst sehen, was ich sonst noch zeige. Und wenn nicht, behältst du das Playbook trotzdem.
Ein Einwand ist kein Nein. Es ist eine Frage, die du noch nicht beantwortet hast.Thore Friedrichs
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