Verkaufen, ohne dich
dabei selbst zu verraten.
Du willst mehr Abschlüsse, ohne Druck und ohne Rabattschlachten. Ich zeig dir, wie du Einwände in Aufträge drehst, deine Pipeline planbar machst und zum Anbieter wirst, den Kunden weiterempfehlen. Bewährt mit über 1.800 Kunden im DACH-Raum.
Quelle: Digistore Vendor
@thore.friedrichs
Stand März 2026
Tür, Telefon, Bühne
Kennst du das?
Du machst gute Beratung, lieferst Qualität, und trotzdem hörst du "ich überleg's mir nochmal" öfter, als dir lieb ist.
Rabattschlachten zermürben dich
Jeder zweite Kunde will am Preis drehen. Du gibst nach, weil du den Auftrag brauchst, und ärgerst dich danach.
Pipeline schwankt extrem
Im einen Monat läuft alles, im nächsten ist Funkstille. Planbarkeit? Fehlanzeige. Cashflow ist Glückssache.
Einwände werfen dich raus
"Zu teuer", "Ich muss erst meine Frau fragen", "Melden Sie sich nochmal in drei Monaten". Du weißt nicht, was du sagen sollst, also ziehst du dich zurück.
Du verkaufst gegen deine Werte
Die typischen Verkaufstricks fühlen sich falsch an. Du willst nicht der Drücker sein, also drückst du gar nicht und verlierst.
Empfehlungen passieren zufällig
Manchmal kommt einer rein, manchmal nicht. Ein System, das aktiv Empfehlungen produziert, hast du nicht.
Standard-Trainings bringen nichts
Du hast Bücher gelesen, Webinare gesehen, Theorie genug gehört. In echten Gesprächen funktioniert davon trotzdem das Wenigste.
Die 7 Einwände, an denen 90 % scheitern. Plus meine Skripte.
"Zu teuer." "Ich überleg's mir." "Kein Bedarf." "Schicken Sie mir mal Unterlagen." Du kennst die Liste. Ich hab dir aufgeschrieben, wie du auf jeden dieser sieben Klassiker reagierst, ohne in die Defensive zu gehen.
- Die 7 häufigsten Einwände aus dem DACH-Raum
- Wortwörtliche Skripte, die du heute noch nutzen kannst
- V.I.L.-Methode kompakt erklärt
- Kostenlos, sofort als PDF in dein Postfach
Du bekommst danach 1× pro Woche eine kurze Mail mit Vertriebs-Tipps. Jederzeit abbestellbar. Datenschutz.
Drei Sachen, die dein Verkauf sofort braucht
Keine Tricks, keine Manipulation. Sondern Sprachmuster, Strukturen und Reaktionen, die in echten Kundengesprächen funktionieren, weil sie für jede echte Reaktion bereits eine Antwort haben.
V.I.L.
Verständnis zeigen, Einwand isolieren, Lösung anbieten. Du gehst nicht in den Kampf gegen den Kunden, sondern an seine Seite. Funktioniert bei "zu teuer", "ich überleg's", "kein Interesse" und allem, was sonst noch kommt.
Empfehlungssystem
Du fragst nicht mehr "Kennen Sie jemanden?". Du baust einen Ablauf, der Empfehlungen automatisch produziert, weil deine Kunden gar nicht anders können. Das löst dein Pipeline-Problem an der Wurzel.
Bumerang
Wenn der Kunde mauert, drehst du seinen Einwand zurück zu ihm. Sauber, höflich, aber so, dass er selbst die Antwort findet. Spart dir 80 Prozent der Diskussion und den Rabatt obendrauf.
Thore Friedrichs, der Empfehlungsprofi.
Ich hab nicht studiert, kein BWL, keine Verkaufs-Akademie. Ich hab verkauft. An der Tür, am Telefon, im Büro, auf der Bühne. Über zehn Jahre, in jeder Rolle, die Vertrieb zu bieten hat.
Was ich heute weitergebe, ist nicht aus Büchern. Es ist das, was bei mir und über 1.800 Kunden im DACH-Raum funktioniert hat. Direkt, ehrlich, ohne den ganzen Coaching-Lack drumherum.
Such dir aus, wo du gerade stehst
Drei Wege, mit mir zu arbeiten. Vom Live-Event bis zum 1:1-Mentoring.
Sales Days 2026
Zwei Tage, eine Bühne, alles, was Vertrieb 2026 wissen muss. Live-Demos, Bumerang-Drills, V.I.L. zum Anfassen. Mit Branchenkollegen, die genauso ehrgeizig sind wie du.
- 2 Tage Hands-on-Programm
- Live-Demos mit echten Einwänden
- Networking mit 1.000 Vertrieblern
- Aufzeichnungen aller Sessions
Black Circle
Mein Mentoring-Programm für Vertriebler, die ernst machen wollen. Monatliche 1:1-Calls, wöchentliche Q&As, exklusive Community. Maximal 30 Plätze pro Jahrgang.
- Monatliche 1:1-Strategiecalls mit mir
- Wöchentliche Live-Q&As in der Gruppe
- Persönliches Feedback zu deinen Skripten
- Zugang zu allen Materialien
Einwandbehandlung Pro
Der Videokurs für alle, die nicht bis Sales Days warten wollen. V.I.L.-Methode komplett, an echten Beispielen erklärt, mit Skript-Vorlagen für die häufigsten Einwände. Bin gerade am Aufnehmen.
- V.I.L.-Methode in voller Länge
- Skript-Vorlagen für die 7 häufigsten Einwände
- Echte Gesprächsmitschnitte zur Analyse
- Lebenslanger Zugriff bei Launch
Sales Days 2026 in Böblingen.
Zwei Tage, eine Bühne, 1.000 Vertriebler. VIP ist seit Februar weg. Standard läuft, aber nicht mehr lange. Wenn du dabei sein willst, wird's Zeit.
Thore in Aktion
Bühnen, Konferenzen, Events. Das ist nicht aus dem Studio. Das ist da, wo Vertrieb wirklich passiert.
"Die V.I.L.-Methode hat meine Art zu verkaufen komplett gedreht. Ich gehe heute in Gespräche, in denen ich vorher schon vor dem Klingeln Bauchschmerzen hatte. Und ich komme öfter mit Auftrag raus."
Vertrieb, ohne Filter.
Jede Woche eine neue Folge. Mal allein, mal mit Gästen aus dem DACH-Raum, die im Vertrieb wirklich was reißen. Keine geschönten Erfolgsstorys, sondern echte Gespräche darüber, was funktioniert und was nicht.
Wenn du beim Pendeln, Joggen oder Aufräumen was lernen willst, was dir morgen schon Geld bringt, hier bist du richtig.
Häufige Fragen
Was Kunden mich am meisten fragen, bevor sie starten.
Wenn du mit Menschen sprichst und ihnen ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufst, ja. Meine Kunden kommen aus Versicherung, Immobilien, Coaching, Handwerk, B2B-Software, Finanzberatung, Agentur. V.I.L. und Empfehlungssystem sind keine Branchen-Tools, sondern Sprach- und Verhaltensmuster, die überall funktionieren, wo verkauft wird.
Weder noch. Wenn du gerade startest, gibst du dir mit Einwandbehandlung Pro für 49 Euro die Basics, an denen 99 Prozent scheitern. Wenn du seit zehn Jahren verkaufst, kommst du in den Black Circle und bekommst gezieltes Feedback auf deine Skripte. Sales Days passt für beide.
Hör in den Podcast rein, da kommt jede Woche eine neue Folge. Wenn du tiefer rein willst und systematisch an deinem Vertrieb arbeiten willst, bewirbst du dich für den Black Circle.
VIP ist seit Februar 2026 ausverkauft. Standard hat alles, was du für die zwei Tage brauchst, plus Aufzeichnungen aller Sessions, plus Networking. Wer ein Standard-Ticket hat, kommt nicht zu kurz.
Ehrlich, nein. Ich kann dir die Methoden geben, die bei 1.800 Kunden funktionieren. Anwenden musst du sie selbst. Wenn du nicht bereit bist, das Gelernte umzusetzen, hilft dir auch keine Garantie. Wenn du es ernst meinst, brauchst du keine.
Hör auf, gegen Einwände zu kämpfen. Lern, sie zu lieben.
Sales Days 2026, 20. und 21. Juni in Böblingen. Zwei Tage, die deinen Vertrieb auf links drehen. Tickets gehen schnell.